En un mundo donde crear contenido es más fácil que nunca, las marcas que ganarán serán aquellas que tengan algo real que decir.
- La IA está haciendo que crear contenido sea más fácil, rápido y barato, pero muy poco logra destacarse. Por eso, el contenido original y centrado en lo humano se está convirtiendo en el diferenciador más valioso para las marcas hoy.
- Para que tu contenido destaque, debes volver a lo que las máquinas no pueden imitar: perspectiva personal, datos propios, opiniones polarizantes y experiencia de primera mano.
- Publica historias reales, conviértelas en contenido de formato largo y usa la IA para escalar su distribución, pero asegúrate de que la idea central siga siendo humana.
El volumen es ensordecedor.
Vivimos una fiebre del oro del contenido. Entradas de blog, presentaciones de ventas, guiones de video, campañas completas de lanzamiento de productos: la inteligencia artificial (IA) puede producirlo todo en segundos. Es tentador pensar que hemos resuelto el problema de la creación de contenido. Pero una verdad más ruda está surgiendo para quien preste atención: la monotonía es el nuevo silencio.
Abre tu bandeja de entrada. Navega por LinkedIn. Busca algo en Google. Lo notarás. Todo suena bien. Pero muy poco se siente bien. La redacción es pulida, la estructura está bien cuidada y las propuestas de valor son claras. Sin embargo, casi nada logra destacar.
Eso no es un problema de producción. Es un problema de significado.
Y es precisamente por eso que el contenido original y centrado en lo humano —lo que muchos llaman «contenido original y auténtico»— se está convirtiendo en el diferenciador más valioso que una marca puede tener.
Cuando la velocidad se vuelve una mercancía, la voz se vuelve una ventaja competitiva
La IA está haciendo que crear contenido sea más fácil, rápido y barato. Pero eso no es la amenaza. Esa es apenas la base.
El verdadero riesgo aparece cuando todas las empresas usan las mismas herramientas, entrenadas con los mismos datos y respondiendo a los mismos comandos. Así es como se genera un mar de contenido técnicamente correcto… y estratégicamente olvidable.
Aquí entra la paradoja: en la era de la IA, la creatividad humana se vuelve más valiosa, no menos.
La voz de tu marca. La historia de tu fundador. Los lecciones aprendidas en el camino para crear tu producto. No son simples elementos decorativos. Son activos irremplazables, únicos y profundamente tuyos.
Piensa en las marcas en las que hoy confías. No están ganando porque publican más. Están ganando porque dicen algo real. Algo que refleja quiénes son, por qué existen y cómo cumplen lo que prometen.
La IA puede escalar tu contenido. Pero solo tú puedes darle forma a tu historia.
El cambio del algoritmo: del SEO al AIO
La búsqueda está cambiando. Y rápido.
Los modelos de lenguaje como Gemini, Claude y ChatGPT están empezando a reemplazar las búsquedas tradicionales de Google para usuarios con intenciones claras. Están haciendo algo que el SEO nunca pudo: sintetizar ideas a partir de múltiples fuentes, no solo mostrar enlaces.
Eso significa que tu contenido ya no compite solo por aparecer en la primera página, sino también por tener visibilidad en los resúmenes generados por IA.
Como dijo recientemente Sydney Sloan durante una conferencia: «Estamos entrando en la era del AIO (Optimización para IA). No se trata solo de escribir para humanos, sino de escribir de una forma que la IA reconozca como verdaderamente valiosa.»
Entonces, ¿cómo puedes lograr que tu contenido destaque en este nuevo panorama?
Volviendo a lo que las máquinas no pueden imitar:
- Perspectiva personal
- Datos propios
- Opiniones que dividen
- Experiencia de primera mano
El contenido original ya no es solo una buena práctica de marca. Es una estrategia de visibilidad frente a la inteligencia artificial.
Un ejemplo claro: Letterdrop vs. el resto
Tomemos el caso de Letterdrop, una herramienta de operaciones de contenido impulsada por IA. En teoría, es una más entre docenas en un mercado saturado. Pero si exploras su biblioteca de contenido, notarás algo distinto.
Su fundador, Parthi Loganathan, no solo publica artículos de liderazgo de opinión. Publica notas de campo: lecciones reales extraídas de su experiencia ayudando a equipos de go-to-market a optimizar su producción de contenido y alinearse con ventas. ¿El resultado? Páginas que lideran en palabras clave altamente competitivas y una presencia en LinkedIn que supera a la de empresas mucho más grandes.
¿Por qué? Porque su contenido no solo está optimizado. Le pertenece.
Ese es el futuro. La IA puede darte velocidad. Pero velocidad sin voz, es solo ruido.
Por qué tu historia importa más que la tecnología detrás de tu marca
Todas las marcas hablan de diferenciación. Muy pocas la demuestran. Especialmente cuando el crecimiento se desacelera, los presupuestos se reducen y los equipos de marketing tienen que justificar cada dólar invertido.
En esos momentos, construir marca suele pasar a segundo plano.
Pero ahí te va una verdad clave: cuando el mercado se vuelve más competitivo, tu punto de vista se convierte en tu activo más valioso. No tus funcionalidades. No tu modelo de precios. Tu sistema de creencias.
Porque, por encima de todo, las personas compran a marcas en las que creen.
Esa creencia se construye con el tiempo, a través de la consistencia, la convicción y la honestidad. Se construye cuando te presentas, no con consejos reciclados o fórmulas genéricas, sino con tu verdad. Esa verdad imperfecta, valiosa y única que solo puede surgir de tu equipo, tu recorrido y tus clientes.
El contenido original se construye, no se produce en serie
Seamos claros: no hay nada de malo en el contenido generado por IA. De hecho, los expertos en marketing del mundo lo usan todos los días para generar ideas, resumir y reutilizar contenido.
Pero los motores de contenido más efectivos parten de algo más profundo: insumos originales.
Piénsalo como un ciclo virtuoso:
- Publicas historias reales: logros de clientes, apuestas de producto, la filosofía de tu fundador.
- Las conviertes en contenido de formato largo y las fragmentas para distintos canales.
- Usas la IA para escalar la distribución, pero el núcleo de la idea sigue siendo humano.
Este enfoque no solo mejora la calidad. Protege el valor de tu marca.
Porque en un mundo donde el contenido se ha convertido en una mercancía, el recurso más escaso (y valioso) no es la velocidad. Es la sustancia.
El ROI de tener voz propia: Lo que dicen los datos
- El 91 % de los compradores B2B afirman que es más probable que interactúen con marcas que publican contenido que sea educativo y original.
- Las publicaciones con experiencias de primera mano o puntos de vista personales generan hasta cuatro veces más interacción en LinkedIn que los consejos genéricos o los tutoriales.
- Las empresas que comunican desde sus valores crecen 2.5 veces más rápido, según el Barómetro de Confianza de Edelman.
Estas no son métricas de vanidad. Son señales de que estás generando resonancia.
Porque cuando todo el mundo habla, las marcas que realmente logran destacar son las que hablan desde la experiencia.
¿Qué viene después?
Entonces, ¿hacia dónde vamos?
El futuro no es contenido o IA. Es contenido y IA: basado en la verdad, escalado con inteligencia y entregado con cuidado.
A medida que los Modelos de Lenguaje Grande (LLMs) evolucionan, espera tres cambios:
- El valor narrativo se convertirá en el nuevo SEO — marcos originales, términos acuñados y experiencia vivida surgirán en la cima de los resúmenes de IA.
- La marca como sala de redacción volverá a emerger — no solo calendarios de contenido, sino operaciones editoriales que busquen historias dentro de toda tu organización.
- El contenido liderado por fundadores y empleados superará a las publicaciones de marca pulidas — la gente quiere caras, no logotipos.
En este nuevo mundo, el volumen no es lo importante. La voz lo es.
Palabra final: Lo real > Lo robótico
Hay una famosa frase del autor y optimista Simon Sinek que merece ser repetida: «La gente no compra lo que haces. Compra por qué lo haces.»
Esa verdad nunca ha sido tan relevante.
La IA puede replicar el tono. Puede imitar la estructura. Pero no puede fingir el cuidado. Y, definitivamente, no puede contar tu historia por ti.
Así que, escribe la publicación que tu becario no podría. Publica la idea que tu competidor no se atreverá a compartir. Comparte la lección que tu cliente necesita. Porque las marcas que invierten en originalidad hoy serán las que dominarán la conversación mañana.
No solo en el feed. Sino en los corazones y las mentes de las personas que realmente importan.
Artículo tomado de Entrepreneur, lea el original aquí.